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婚庆公司要做好资源争夺战的准备

2020-3-24 2:07:30苏州婚庆公司      点击:苏州婚庆策划

近日,钟南山基于各国采取积极措施的情况下评估,新冠肺炎疫情有望在6月结束。

目前国内除武汉外,疫情相对可控,很多区域都已经清零,多地的出行、堂食等相继开放,政府也在出台相应的政策在做好防控的前提下鼓励企业复工复产,大型的宴会预计在4月中下旬会逐步放开,婚庆行业热切期盼的春天终于来了。

行业大井喷真的会来吗?

受新冠疫情影响,早前计划了婚礼的新人们不得不延迟婚期,大部分人选择改到今年下半年举办,导致婚礼在下半年扎堆。

婚庆公司努力维持到下半年以等待需求的爆发,期望能抓回疫情期延后的客户,在爆发期大干一场,在将流失的财富找回来。

但是,疫情结束真的会出现你们以为的“井喷”吗?

3月15号张文宏发文称:疫情在今年夏天结束基本已经不可能,如果意大利和伊朗的疫情继续向纵深演化,那么新冠的跨年度疫情风险越来越大。

由此可见即便国内疫情得到有效控制,全民依然需要谨慎作业。

婚道婚嫁产业研究院院长史康宁提出对行业提出警醒:脱掉口罩并不是万事大吉,新冠疫情只是暂时的,而行业疫情的根除是长期的、艰难的、伤筋动骨的。

对于整个婚庆行业来说,并不是跨过疫情活下来就是最后的胜利,我们不仅要活下来,还要健康的活着。

婚庆行业很大可能不会出现大规模井喷

整体的婚庆市场不仅不会如预想般出现大规模的井喷现象,全年相比于正常情况结婚人群还会减少20%-30%。原因如下:

  1. 宴会形式受到管控。

虽然行业管控逐步开放,但是限制措施依然严格,例如对于宴会参与人数及宴会形式都会有相应的限制,除了人数、桌数以外,不排除会出现一系列的防控、审批流程,消费者在考虑疫情风险以及报备流程繁琐的情况下,不会在短时间内赶着举行婚宴。

  1. 消费者需求变化。

受疫情影响,推迟婚礼的新人从心态上没有那么急切,能接受等到疫情完全控制或者消失后在举行婚礼。加上疫情影响经济收入,会让很多原本收入不那么可观的消费者延期举办婚礼。

当然,由于时间的压缩,会出现好日子井喷,但这只是阶段性、特定性的井喷。

一旦婚礼执行在好日子大面积扎推,婚庆行业将面临“单天可执行量”的灵魂拷问,加剧旺季执行不了单,淡季没有单的行业现象。

虽然据咨询公司弗若斯特沙利文数据,今年前两个月,将近2000家婚庆类中小企业注销公司,但留下来的大部分都是相对规模化,品牌化的大公司,你的竞争对手依然存在,而且比以前更强。很有可能,即便好日子井喷,但你的营收并不会井喷。

婚庆行业面临一场拉锯战,争夺战

显而易见,消费市场不会如设想那样出现井喷,反而是一场拉锯战,争夺战。婚庆企业的生存发展还是要依靠强业务能力、运营能力、品牌能力等,婚庆行业势必面临一场大规模的转型。

为此,蜜匠婚礼CMO向俊先生,给予行业如下建议:

一、不要抱着疫情结束后市场爆单,开门就有接不完的单的心态盲目等待,复苏战线肯定会被拉长,竞争更为激烈,商家还是需要做好客源、转化的争夺战准备。

二、消费者在消费复苏以后,消费会更加理性、对于消费产品的性价比考虑更深,商家需要做好产品竞争力的升级。

三、疫情对商家的经营体系是一次很好的检验,很多企业在疫情面前表现出的停摆、歇业等情况,值得经营者深思——如何让你的企业进入线上化,如何做到“敌不动,你能动”的状态。

  1. 市场竞争依旧残酷,快速构建客源、转化、产品、服务、供应链的优势尤为必要,应变得到,疫情之危会成为你抢占市场一次很好的机会

丘吉尔曾说:不要浪费一场“好”危机。

2020年是危机也是良机,眼下或许是很多婚庆企业最艰难的日子,但更与可能是离崛起更近的时候。

正如蜜匠婚礼CMO向俊先生的建议一样,无论何时,清醒的头脑和硬核的竞争能力才是屹立不倒的关键,我们一定要抓住这段时间磨炼自己的抗压技能,做好万全准备,实现转型升级,在这场拉锯战、争夺战中出奇制胜。

     

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